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集团内刊

IP效应与阿狸

2017.12.13

文章所在栏目: 财富经 作者:文/北京光耀东方商业管理有限公司市场部 李海譞

店铺档案

店铺名称:阿狸咖啡馆

创始人:徐瀚

店铺in:中关村时代广场·食宝街

经营品类:咖啡(原创动漫IP店)


穿着白色小裤裤的阿狸,看起来小小的,实际在这个社会已经取得很大的成就。阿狸其实是Hans在高中为女朋友画的小动漫,在他读研究生时正式开始创作阿狸。


Hans,原名徐瀚。毕业于清华大学美术学院,获得视觉传达专业硕士学位,现任大学讲师。


2005年5月,阿狸系列漫画在《新蕾》、《女友》等杂志连载后,受到众多关注,随后阿狸的连载转载到了猫扑、天涯等知名网站,同样受到了网友的追捧。同年7月,随着阿狸的形象越来越出名,阿狸梦之城堡的网页建立起来了,这成为作者和阿狸粉丝的一个非常棒的交流平台。正是有这些粉丝的热烈响应,随后阿狸的QQ表情横空出世,网友们也纷纷在Hans的博客留言,希望看到关于阿狸的出版物。    


在2009年,Hans正式推出绘本《阿狸·梦之城堡》,销售达到20万册,人们开始了解这个很萌也很深沉的红色狐狸。在2010年,Hans在圣诞节推出第二本绘本《阿狸·永远的城市》,这本书打破了中国动漫图书签售的记录。现在甚至有网友为阿狸制作MV,利用阿狸的搞怪动作,配上当红的《nobody》和《gee》等曲目,非常惹人喜欢。    


作为十一周年回馈粉丝的礼物,2017年5月1日,阿狸首家主题咖啡馆Ali’s Café正式开业。而从大众点评上用户的回馈来看,阿狸咖啡馆Ali’s Café似乎也并没有让粉丝失望。


店内的环境费了很大的心思,完全还原绘本里的童话世界,让顾客仿佛置身于童话世界一般。咖啡店的招牌上,一只巨大的阿狸就足够吸引人们的目光;而走进咖啡店,门口就有一只大大的阿狸坐在马克杯里欢迎顾客;再往里走,就是无处不在的阿狸元素,很小资、很温暖,让人少女心泛滥。


但是,跟餐厅主要看菜品一样,咖啡店主要还是要看饮品的。在阿狸咖啡馆Ali’s Café里,不管是咖啡、蛋糕,还是点心,也都充满了阿狸的元素。阿狸咖啡上的阿狸形象拉花、桃子红丝绒拿铁都得到了顾客的高度评价。


在微博、微信上,阿狸咖啡馆Ali’s Café也会连载《阿狸咖啡馆成长日记》,未来还将推出“阿狸咖啡馆拉花学习体验教室”,与用户更近距离的接触,形成更有效的互动,进而将顾客转化为阿狸咖啡馆的忠实用户。而除此之外,阿狸咖啡馆也是阿狸周边产品的官方贩售点。在店门口,有阿狸周边的展示柜台,售卖当季的阿狸周边新品,如毛绒公仔、杯子、摆件等,并定期推出特别限定商品,仅在咖啡馆发售,这无疑又是吸引用户的一大方式。


阿狸这个文化符号,迄今为止已经有3本绘本、70分钟动画、1000余款产品和50个商业授权伙伴。是集图书、动画出版发行、自主产品销售及商业授权为一体的国内原创动漫IP。依靠线上直营店和线下实体店,阿狸这个文化元素的周边销售在淘宝网上甚至超过了Hello kitty和迪士尼。周边产品包含了毛绒玩具、家居用品、服装服饰、拖箱包袋、文具纸品和数码周边等多个领域。在动漫线下推广方面也在国内执行了首列动漫巴士“阿狸巴士永远号”,在全国多个地方巡游展示。


阿狸,一只内心充满爱的小狐狸,自由穿行在各个童话世界之间。他经过菲拉斯梦境地下铁,遇见月神艾瑞的梦境,在她的指引下来到梦境岛。在那儿一个叫做梦之城的小镇上,阿狸和家人、朋友们发生了许多温馨的故事。此外,还有更多充满童话色彩的奇遇等待发生……

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