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集团内刊

美业发展路在何方

2016.11.29

文章所在栏目: 光耀东方学院 作者:文/北京美博汇 邓菲

随着近些年互联网的强势崛起,不少行业遭受到了前所未有的巨大冲击。这一时期的美容美发行业同样经历了不小的调整和变革。目前国内的美容美发行业早已不局限于几个简单的品类,而是迅速扩充成为涵盖美容、美发、养生、美甲、纹绣、仪器、教育培训等多个广泛领域的朝阳产业。


近期,第45届中国国际美博会在广州举行。26万平米的展览面积、超3800家参展商、参展人数达80万,一个个惊人的数据背后透露出美容美发行业的发展趋势。作为美容专业领域最受瞩目的盛会,中国国际美博会涵盖日化线、专业线、供应线,全产业链发展,一直是业内人士实现一站式采购计划的理想平台。


展会期间,众多专家学者、行业精英,和与会业内人士共同探讨,行业潮流资讯、最新科技讯息、、市场行业动态,帮助业界寻找商机及掌握市场。展品范围涵盖电商微商、国际品牌彩妆、个人洗护、日化代工、机械设备、养生,专业美容及配套、高端抗衰、产后修复、专业美容、仟体美胸、国际大医美、美甲、纹绣,美容产品等众多专业区域。中国国际美博会俨然已成为美容美发行业发展的风向标。


在这股席卷全球的行业趋势下,美博汇作为专业市场,同样经历着不小的变革。2014年升级改造完成,美博汇商户数量从原有的170余家增至400余家,经营重心由美容、养生、美发、美甲调整为以纹绣类新型项目为主的市场结构。据测算,2016年的市场经营收益比改造前同期增幅30%。


异军突起的韩式半永久


近些年,韩式半永久成为随处可见的广告。所谓半永久, 是区别于传统纹绣的概念。改变了纹绣终身性和易变色等弊端,在韩国医疗界和纹绣界不断结合与完善下,创造了越来越多的素颜美女,导致了半永久定妆空前火爆的热潮。随着纹绣被越来越多的人认知和接受,韩式半永久也在近两三年的时间里直冲到美容业的巅峰。纹绣行业作为美业中的朝阳行业,高速发展的态势既存在着广阔的发展空间,又面临着相当大的压力。过去的一年,是纹绣行业持续发展的一年。相比较2014年的异军突起到2015年创下的峰值,今年的纹绣市场热度正在逐渐回落,但依旧保持了市场扩张的局面。


通过此次美博会,我们依旧看到大量的纹绣从业人群呈爆发式增长。不少纹绣培训教育机构纷纷林立,其中绝大部分为工作室兼带培训模式,其特点为规模较小,门槛较低,教学灵活。小机构的崛起,势必导致市场竞争加剧,消费终端价格也将进一步拉低,行业暴利空间将会越来越小。而随着各种品牌层出不穷,规范性和秩序性或成为这一行业发展的障碍。


“美业+网红”新模式


互联网在美业的风继续吹,经历了时间和市场的双重标准检验过后,互联网+仍然屹立在美业的土地上。尽管互联网在美业的征途并没有预想的顺利,但这丝毫不妨碍美业互联网人在这片土地上投入更多的专注和热情。在今年的美博会上,参展的互联网+企业比之去年仍有较大涨幅,寻求与互联网+项目合作的美容企业也在递增。这场最高规格的美业盛会所反馈的数据足以表明,美业+互联网仍旧是一片蓝海。参展的互联网+企业为构建开放、共享的美业生态圈仍在不懈努力,移动电务的诸侯割据局面还在继续。


如同“互联网+”横扫美业一般,今年网红经济横冲直撞入侵美业。2016年被称之为网红元年,借助社会和舆论风向,网红经济迅速崛起,成为新一轮的热点和趋势。而“网红直播”为网红经济最直接的表现手段,开始在各行各业大行其道。潮流前端的美业人自然不甘示弱,网红、直播,成为今年展会主推的重头活动之一。作为这个行业的风向标,从阵势庞大的“网红直播潮品体验店”、2016中国首届网红大赛暨网红年度排行榜颁奖盛典、“网红嘉年华直播盛典”、2016中国国际美妆节、国际移动电商(微商)博览会暨微商交易会等一系列特色活动反映出微商、网红、直播与品牌变现之间的关系,网红经济在美业的这场风暴才刚刚开始,在接下来的日子,网红思维将引领美业关于“美业+网红”的新模式,寻找美业新的增长点等课题,可能会为美业实体企业接下来的发展提供崭新的思路。


网红经济,已成为新的行业风口。


悄然到来的大医美时代


今年美业最大的亮点当属“大医美”。本届美博会上医美的展位装修豪华,展出创意惊人程度堪称史无前例,更有高档跑车开进展馆以吸引客人前来观展。


中国美容经济正在成为继房地产、汽车、电子通信、旅游之后的中国居民第五大消费热点。在行业结构方面,美容业已形成了医疗美容、美容会所、美容教育、美容产品销售等为主体的综合性产业。纵观当下大医美发展的几大趋势,呈现出科技愈合产品将术后恢复期缩短;整形项目趋向多元化;个性化的塑造等特点。结合当下的美容专业线正逐步从传统服务业向综合健康业转型,整个大医美行业也将保持旺盛的发展态势。


未来中国医疗美容将会是一条宽阔的道路。


美牙渐成气候


美容行业永远不缺神话和传奇,你永远无法预知下一个引领市场的项目会是什么。我们不能轻视美容行业任何一个微小的组成部分,因为谁都不知道,它们下一次出现会带来多大的惊喜。本届会展上,口腔美容开始初露端倪。早在年初,口腔美容就悄然兴起。当口腔领域不在局限缓解疼痛的基本需求,而开始呈现更高层美学诉求的时候,未来的口腔美容市场也逐渐清晰了起来。当肌肤、头发、指甲等当面美容需求渐渐成为日常,口腔美容这个专业美容里的一个小类开始成为新的美容观念引起关注。6D纳米皓白牙齿美容极有可能成为续韩式半永久化妆后最具潜力的项目。


目前口腔美容正处于缓步发展阶段,想要在口腔美容提前布局,更好的面对随之而来的机遇和挑战,仍然会存在众多不确定性及难度。


大格局下的美业困境


任何行业在发展中,都会遇到各种各样的机遇和挑战,美容行业经历了近几十年的发展和繁荣,近几年疲态尽显。美容行业的传统经营者们在思考着各自下一步的战略部署时,更多的对同行的发展抱以关注。从本届人气更为鼎盛的美博会更加凸显在行业整体面临困境的时候,美博会这个聚焦的大舞台所承载的责任与使命。


在中国经济面临全面退缩的艰难时期,很多领域都呈现下滑态势,美容行业这几年同样承受着巨大的困难。美业的经营者在面对现有行业发展的瓶颈也愈发感到困惑和迷茫。过去商户订货都由厂商提供产品,厂商推出什么产品,商户就跟什么。随着这几年市场形态的变化,这种局势在悄然发生改变。现在的市场是由客户说了算,客户想要什么,厂商就生产什么。正式由于这种需求方的转变导致了很多行业的经营者无法对市场做出准确有效的判断。本届美博会上我们大部分商户也都放弃了订货而选择观望,成为了名副其实的看客。一方面受经济大环境因素影响,美容院线生存艰难,为了节省成本支出,拿货均集中于外包装漂亮而成本较低的货品,同时老客户近些年流失加速,由于需求的分散,市场自身客流量有限,新客户很难留住培养成老客户,商户经营更显艰难。加之互联网微商的强势冲击,很多代理商逐渐死去,更突显整个行业的萎靡不振。批发商作为整个产业链条的中间环节,正逐渐被剔除。许多品牌连锁美容院开始直接从上游厂家贴牌创造自己的品牌。另一方面,美容行业近些年在产品上始终没有创新,膏霜类产品受仪器的冲击较大,如超声刀、水光针等。这也让行业的经营者除了思考美业的出路以外,更多的开始了寻找新的发展机会,毕竟鸡蛋不能放在同一个篮子。一些对美容行业忠诚的商户依旧选择了坚持,依据以往的经验,他们不愿在价格上进行竞争,毕竟打价格战很累,即便撑到到最后也未必能赚到钱。许多有实力的商户开始选择“贴牌”,在上游市场选择好的料体工厂,选包材、打样、备案、灌装生产,一站式完成自己的产品。他们希望建立自己的品牌,依靠质量来留住客户,把培育自有品牌作为未来长远的发展目标。


今年的展会上,一位熟悉的商户告诉我们,“我来参加美博会,就是为了刷存在感,让厂家知道我还活着。”


探索中行进


回望过去的一年,中国美容经济的发展前景始终是广阔的。在美业迅速发展的背后,总有不少美业人抱怨行业越来越难做。透过美博会的一些蛛丝马迹,精明的美业人又总能及时察觉出一些细微的变化,值得我们细细思索他们的成功轨迹。在成功者的眼里,没有什么领域是不能触碰的,他们尝试各种不同的方式,把目光延伸到不同的领域。在过去的几年中,我们引领并见证了经营者们扩充领域经营。那些行业里的成功者们,是引领扩充经营领域的推动者。他们知道当在现有领域做到瓶颈的时候,开拓新的业务板块,大胆尝试创新,着眼更长远的布局和产业链的构建,才能永葆生机。


随着市场发展,我们的职责早已不局限于收取租金、管理费这种单一的、粗略的经营模式中。很多时候作为专业领域的经营者,我们更多的需要强化自身对行业认知能力,及时有效的把握市场脉络,从宏观角度看待行业发展趋势,非一味的忽略和回避问题,并对市场变化迅速做出回应。作为中国北方规模最大、品类最全、最具影响力的美容美发化妆用品交易中心,要保证自身立足于行业风向标的地位,需要我们更加客观地看待行业发展中种种变化,充分把握行业方向,更需要脚踏实地的跟随形势发展,学会从更高的视角理解可能发生的变化,方能更好的对所出现的问题提出解决意见和方法,真正的帮助经营者在困境中提供更多的支持和保障。


经营与管理并行


作为专业领域的交易中心,北京美博汇这些年始终站在市场前沿,保持高度的行业警惕性及敏锐性,及时、有效的把握住市场动态。


从经营上,顺应发展形势引领商户扩充经营范围,对商户在经营中出现的问题,积极反应,帮助商户调整经营策略,扭转在经营过程中出现的困境。根据当前市场趋势,美容美发行业处于高速发展态势,行业需求不断发生变化。目前楼内纹绣类经营比重约占全楼经营类别的10%,对此我们鼓励商户将经营范围多样化,避免将经营重心放在单一领域。多样化经营可有效应对市场变化,避免因局限性带来的负担导致经营无法调转。同时,美博汇自身加大宣传及招商力度,不断引进新鲜血液,保持并带动市场活力,在各个时期都能应对形势变化,重塑市场格局。


在管理上,由于行业标准体系建设严重滞后,与其它行业相比明显处于较低的水平,美容美发行业整体发展速度受到限制。近些年,随着客户需求的多样性变化,美容美发行业在不同专业领域内得到快速发展,美容、美发、养生、美甲、纹绣、医美等众多门类也迅速扩充,不断的丰富和发展背后,对于突飞猛进的中国美容行业而言,行业标准体系建设明显滞后,相比较其他行业,美容美发行业的标准不仅少,而且没有科学规范的体系框架。这样的现状,也让身为市场方的美博汇感受到了管理存在的压力。目前行业整体正朝规范性方向发展,尽管法规上的模糊给我们的管理增加了难度,但逐步建立科学、规范的行业规范是推动行业发展的有效助力,美博汇也将在未来几年,根据国家、行业有关法规,结合自身情况,严格加大市场管理力度,保证市场合理化、规范化运行。


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