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集团内刊

打造疯狗疯抢模式

2016.11.29

文章所在栏目: 财富经 作者:文/动批网品牌策划部 蔡海山

店铺档案


店铺名称:唯依服饰


店主:王贝贝


店铺in:北京世纪天乐国际服装市场 3层 北区 017号


经营品类:潮牌男女装


疯狂的双十一,无论是买家还是卖家都变得疯狂无比。双十一当天的订单像洪水猛兽一样涌过来的时候,王贝贝惊呆了,全家人齐上阵从早晨到晚上,除了吃饭和上厕所,基本全都在重复做着同一件事,配货发货。一天时间接到将近两万订单,整个双十一活动期间发货金额超过了100万,这是王贝贝做梦都没想过的场景。忙碌中王贝贝抽空抬头望着大家,她感慨万千,思绪不禁又回到了自己最初接触服装的时刻。


王贝贝三岁的时候就经常站在她姨家的服装店门口大声的叫卖,吸引着路过的人都注目凝视,家里人看到这样的情景也是开怀大笑。除此之外,当其他店铺调货串货实在忙不过来时,王贝贝也会主动过来搭把手。王贝贝对这些乐此不疲,三岁看老,这注定她天生就是做服装的料。


上学期间,王贝贝口齿伶俐能说会道,在学校一直担任着各类活动主持人的角色,那时候她一直觉得自己毕业后会做传媒类的工作。但是毕业后,父母及家人希望王贝贝能跟着老姨做生意,虽然很不情愿,但是孝顺的王贝贝还是听取了家人的意见。来到店铺第二天,店铺原来的导购因为家里有事,临时请假回家了。这让原本计划先跟有经验的导购学习的王贝贝措手不及,形式所逼只得自己硬着头皮上阵。还好在学校的时候经常参加各类活动,锻炼了和各类的人打交道,所以和人说话,王贝贝并不打怵。经过不到10天的时间,有天赋的王贝贝已经游刃有余了,很快记清了店内所有款式的颜色、成分、尺寸以及适合哪类人群去穿。再经过她语言的渲染,王贝贝已然成为了一名成熟的销售。


在姨家这件40平米的小店干了两年,顺风顺水的王贝贝开始膨胀,觉得自己已经拥有了丰富的零售经验,对于店铺经营,没有什么能难倒她的,她觉得自己无所不能,觉得整个店铺就是在靠她一个人,所以跟她姨讲话也开始无所顾忌,甚至开始指手画脚,大胆的说出了自己的各种想法。在一次激烈的争论后,王贝贝表示如果按她的想法去做,那生意将更好,而她姨也使用了激将法:如果真有本事,那你就自己去做吧。王贝贝当即决定不依靠任何人自己去完成,她觉得以她现在的能力这些都不是问题。


真正开始自己经营一家店后,王贝贝才发现自己所知道的只是冰山一角,明白了当初姨的良苦用心。和姨冰释前嫌后,好强的王贝贝并没有就此认输,既然已经把话都说出去了,那必须要坚持走下去。在自己的努力和姨的帮助下,王贝贝的零售店逐渐的越做越好。就这样做了4年后,不安分的王贝贝又开始偷偷盯上了另一个巨大市场。


抱着大不了重头再来的心态,王贝贝和弟弟联手大胆的进入了服装批发行业,开始打造属于自己的“唯依服饰”品牌,工厂做货从最初200件到一周后的1000件,到后来的1万件,每一个台阶王贝贝都走的坚定而有力。让“唯依服饰”打响全国的是由王贝贝亲手打造的一款风衣,一经推出订单无数。当时为了成为一家五个皇冠的网店的供货商,王贝贝大胆的给他无条件退换货的承诺,于是一次就订出了20万的货。单款风衣成为爆款,单品卖了近12万件,火爆到库房中的残次品也都被客户按原价订走,现在想想一切都跟做梦一样。火爆的单品销售同时也带动了店里其他服装的销售,库房也从最初的8平米一下扩张到了400平米。王贝贝说那一年天上真的掉下来了馅饼,并砸到了她的头上。


王贝贝打造的爆款服饰经常会形成这样疯狂的销售势态,周边的朋友开玩笑说,你的爆款推出,让所有的人都像疯狗一样去抢,疯狗逐渐在她的朋友圈叫响,所以王贝贝干脆就将疯狗的谐音注册成了一个商标“Figgo Wang”。Figgo Wang的独特定位、前卫的设计,上市后依然延续被火热追捧,其中更不乏一些明星。自主品牌的建立,核心团队的建设,“唯依服饰”公司的成立,王贝贝正在酝酿一个理想中的正规化、品牌化、规模化的服装王国。唯依服饰在不久的将来一定会迎来更大的辉煌,在营销上也将开启新一轮的疯狗疯抢模式。


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