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集团内刊

卖出不一样的童装

2017.09.28

文章所在栏目: 财富经 作者:文/北京世纪天乐国际服装市场行政人事部 郭谦

店铺档案

店铺名称:holylife kids

店主:朱鹏飞

店铺in:北京世纪天乐国际服装市场B座五层北区013号

经营品类:童装


这是一间充满生气的精品店铺,店铺中整齐地码放着各类儿童货品,从童装、童鞋、围巾、到帽子、手套、再到儿童玩具等等一应俱全,可谓是儿童货品的大集结。谈到经营这家店铺的老板,他很年轻,有着激进的思想,他还是一个活泼可爱小男孩的爸爸,他就是朱鹏飞。


谈到童装,朱鹏飞的话匣子就停不下来了。虽然不是最早做童装批发生意的那拨人,但他经营童装的时间也不算短,怎么说也得有七八年了。起先他是批发女装生意,在批发中他不断思考、不断调整方向。当他看到女装批发生意近趋饱和时,果断决定要进军童装。他对动批商圈的考察发现,童装市场的潜力巨大,要想在众人中拔得头筹,就要有先见之明。


从童装的店铺布局到陈列的安排,都离不开朱鹏飞夫妇的共同努力。童装的拿货、挑货更是由朱鹏飞的爱人来一手操办。在他的眼中,爱人在选择童装的款式、质地方面独具慧眼,往往都能让店铺中的童装货品销量大增。朱鹏飞的爱人到南方各大市场中去选购优质的童装货源,通过不断的摸索与经验的积累,逐渐总结出了一套“秘籍”。凭借着这份秘籍,她总能在让人眼花缭乱的童装货品中将流行款紧紧锁定。靓丽新颖的童装摆放在店铺中,让人眼前一亮,精品服装间中的童装也有着不一样的“高大上”,让儿童穿起来既显得舒服、又具有动感。


朱鹏飞的爱人为了打到好货忙得不亦乐乎,而朱鹏飞本人也在店铺管理上下足了功夫。从精品店铺的装潢设计到店面的布局再到各类童装及相关搭配的展示都离不开朱鹏飞的努力,店铺中充满了活力,也平添出一种孩子纯真年代的感觉。精品店中经营的各式各样童装,适合2岁到10岁年龄段的儿童,这也是朱鹏飞经过深思熟虑总结出来的,这个年龄段的孩子成长的速度最快,更换衣服的频率也是最高的,所以在店铺中尽量将这一年龄段的所有货品都摆满店铺,让客户对货品有充分的选择余地。


正是作为一位年轻的父亲,在做一些店铺的布置上,他也充分考虑儿童所需的各种搭配,让客户进到店铺中,能够提供一站式服务,一次性将儿童的服装服饰全都采购齐全,从而极大地满足了客户的需要。很多客户走进他家店铺,都深切地感受到了朱鹏飞的用心,到他这里来,货品十分丰富,质量也能让人满意。


这些年下来,朱鹏飞既交了很多老客户,又结识了一些新客户。客户对朱鹏飞的信任,让他家的店铺生意一直是在稳定发展。特别是与新客户的交往,他都会主动地去介绍他的新款货品,从功能、舒适度、科技含量等多角度去宣传他的货品,让客户感受到他的真诚与热情。在他眼中,客户买多少都不重要,重要的是维系住每一个过来的客人,才是他能维持长久生意最大的财富。也正因为如此,很多客户一来批发市场,就直奔他家的童装店,在客户眼中货品很重要,人品更重要。


敏锐的朱鹏飞时刻也没有停住他善于观察的目光,他在网络上做着童装的宣传,在手机微信朋友圈中不断地刷新着童装图片,有时就连童装的小模特都直接采用了自己活泼可爱的宝贝儿子,在他眼中,儿子的童真最具有说服力,更多的Pose也让儿子自己摆,这样的创意源自于朱鹏飞对儿童的感知与思考,更是一种父爱的体现。


目前的童装生意也不像以前那样好做了,但朱鹏飞却充满了自信,在他看来,能够更好地把握市场,揽住自己的客户靠的就是服务与创新。现在科技力量变得越来越强大,童装的功能也越来越丰富,光能做到简单、舒适、安全已远远不够。朱鹏飞在自己捕捉创新童装的同时,也在积极思考着孩子们成长的变化。“让孩子们穿着时尚动感的童装,享受精彩的世界”是他最大的心愿。他会在经营童装的道路上阔步向前的。

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