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集团内刊

品质与用心

2017.07.31

文章所在栏目: 财富经 作者:文/聊城新东方广场营运一部 代玉翠

店铺档案:

店铺名称:2358(爱上我吧)

店主:王思岩

店铺in:聊城新东方广场

经营品类:家居饰品

 

我们楼层来了一个酷酷的家居饰品店铺,她的名字听上去也是让人有种怜香惜玉的感觉——2358(爱上我吧),虽然才进驻我们卖场半年时间,但是我已经被她深深的吸引了,并且已经爱上她了,她有着一种魔力,把我们每个人迷得神魂颠倒。让我感触最多的还是这个店的老板——王思岩,她是一位非常活跃并且思维很敏捷的人,有一颗无与伦比的平常心态,对于任何问题好像都有解决的方法,洞察市场、关注流行趋势,私下里大家都在昵称她为“达人”——走在潮流前沿的时尚达人。下面和我一起走进她的创业故事吧。

 

光耀东方:你怎么选择了这个行业?


王思岩:我原本是做教育行业的,自己有个稳定的培训机构在做,也做了很久,算是比较稳定的,但是我本身是个喜欢时尚潮流饰品的人,也经常在外面买进很多小物件,家里都摆的满满的,老公都说我是“败家族”。但是我觉得有很多好的东西需要把它分享出去,就像我做教育似的,要把知识传授于人,传播出去,才能实现自身价值。在这个市场中做生意,我一直坚信“质优价廉”的原则才是现在顾客的真实需求所在,所以当我之前外出学习时,意外结识了这个店铺2358(爱上我吧),我当时就购买了一堆东西,真是太便宜了,并且使用价值都很高,从那时开始我就关注这个品牌,在经过半年的考察期后毅然决然的加盟了这个来自韩国的时尚品牌,我要把这些好商品分享给大家,于是就做了这个“爱上我吧”潮流时尚饰品百货店。

 

光耀东方:你如何把它经营的如此火爆?


王思岩:在店铺经营上,原来我就是个门外汉,因为之前没有做过商品经营,没什么经验,刚开始做确实比较盲目,但是因为我这个是加盟品牌,在这些方面总部也有所指导,慢慢从开业时的忙乱到现在的井井有序,我总结出了几点经验并且也按照这个在我的店铺经营中实施,效果还是非常棒的。


首先要注重产品品质方面:任何产品的销售前期给顾客做好保证的主要是品质,如果没有品质就免谈其他,所以我店里经营的任何一款产品基本上都是我本人已经用过或在家里试用之后再销售的,这样我们的产品在销售的时候才会更有信心做体验价值的推荐。 


其次货品陈列方面:每一个有特色的店铺吸引顾客眼球的就是灯光货品陈列方面,如果一个店铺没有把货品陈列做好,那就不能够把顾客拉到你的店铺里来,更不要谈及销售了,所以你也看到了我们每周晚上加班都是定期在做货品陈列,主要是新品的推荐、品类的规划摆放、化妆品试用装的陈列,商品造型的摆放等等,这些细节千万不能大意,因为你的不专心,不整理货品陈列将会导致顾客对你的商品失去兴趣,那么我们也就失去千万个成交的机会。我把货品陈列作为店铺成交至关重要的关键点,所以我们店的小商品,顾客也都很喜欢,那么销售就不是问题啦!

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