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集团内刊

专注的力量

2017.07.31

文章所在栏目: 财富经 作者:文/北京世纪天乐国际服装市场行政人事部 郭谦

店铺档案

店铺名称:D&K

店主:阮仙亮

店铺in:北京世纪天乐国际服装市场B座7层713

经营品类:精品女装


已经在世纪天乐经营了十年的商户阮仙亮谈起他的女装生意,总是滔滔不绝。十年间,他钟情于打造自己的女装时尚路线,这一路走来,他经历了太多太多,有辛酸也有喜悦。


他刚一到世纪天乐发展之时,就选择了一个比较大的精品间,女装的经营路线就要与中高档货品靠齐。当时他考虑要走批发之路,首先就要保证衣服的质量,这样才能让自己的生意更持久。


为了保证服装货品的质量,他经常往返于北京和广州之间,到广州那边订货已成为他的习惯。靠着敏锐的洞察力,他总能将时下的流行款女装带回店铺中进行销售。特别是当下80后、90后年轻人的个性张扬,要求服装货品的款式更要与众不同。但阮仙亮总能找对切入点,让他的服装风格总能带有亮点、带有特色,深受女性消费者的青睐。


作为一名资深经营女装批发的老商户来说,他始终能站在女性的角度考虑问题。谈到女装经营,在批发市场中经营女装生意的老板大多都是女性,这样可能会使客户更加亲近,女性经营者也会与客户形成很好的互动,这是女性经营者的优势所在。但在阮仙亮眼中,男性经营者一样存在着优势,他会用男人特有的审美眼光去为客户推荐更加适合的衣服,比起女性的经营者,他感觉自己优势更大。


经过多年的稳定积累,来阮仙亮店里的客户基本都是回头客。回头客之所以能源源不断地涌到铺位来,主要还是阮仙亮会设身处地的为客户着想,客户一踏进门来,他便是笑脸相迎,推荐质量过硬、价格适中的服装货品给客户挑选。他真心对待每一位客户,同样客户也真心对他。


做生意就讲究一个诚信,做服装生意更是如此。很多客户都愿意与他交往,就是图个心里舒坦。客户每次都相信他的服装货品质量,由于客户常常卖得不错,在补货中常与阮仙亮沟通联系款式、数量等内容,每次他都认真记录,及时给客户补充货源,让客户十分满意。


他不仅生意做得好,而且还很有人缘。他身上最大的优点就是热情、主动、有耐心。每当客户来挑选服装时,不管店铺中有多忙,他都嘱咐客户们慢慢挑选、认真挑选,找到自己满意的款式为止。看到客户犹豫时,他还主动上前推荐几款适合的衣服,让客户很是感激。他的心愿只有一个,那就是让客户拿好货、买好货。


服装行业本身就是持续性较强的行业,而很多销售的经验和技巧又是一个长期积累的过程。这些在销售服装中积累的经历,对自己来说,无疑是一种宝贵的财富。直到现在,他仍然十分注意服装销售过程中的一些小细节,把握好整个销售过程,做到能够控制全局。他将店铺衣服时尚靓丽的优势充分表达出来,让客户能够更加从容地选择适合的款式,从而达到事半功倍的效果。


近几年,服装的生意竞争十分激烈,拿货的回头客也不像以往那样多了。但阮仙亮紧紧抓住“提升服务质量”这一宗旨,在精品店面中带领导购会卖货、懂卖货、善卖货。在他的带动下,导购干劲儿十足,都在用热情的服务来对待每一位到店铺的客户,客户都能深切地体会到这种服务带来的温暖。


阮仙亮不光打造自己的精品实体店铺,网络上的店面也在积极发展中。结合市场自身开发的微批,他也努力将微批作为自己的财富之路,精心地在微批上布局,充实自己的微批店铺。


虽然动批商圈现在有些动荡,但阮仙亮的心里却始终坚定。作为一个商户,要稳定客户的心态,积极推荐新款给客户,赢得客户的满意是最重要的。他也将继续专注于自己的女装生意,把自己的事业发展之路走得更加长远。

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