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集团内刊

一个瘦人的胖人生意

2016.08.30

文章所在栏目: 财富经 作者:文_动批网品牌策划部 蔡海山

店铺档案


店铺名称:达依空间


店主:喻海生


店铺in:世纪天乐国际服装市场B座20层2017


经营品类:时尚男装


位于西四南大街的达依空间专卖店,体重如果达不到100公斤,都不好意思进门跟老板喻海生打招呼。虽然喻海生并不胖,但是他有着很多很多的胖人朋友。在直营店喻海生指着一位在二楼挑衣服的胖男孩说,这个孩子是穿着他家衣服长大的,他亲眼见证了这个孩子从一个小胖子变成了一个大胖子,他最了解一个胖人穿衣的需求。喻海生为什么会独具慧眼专注做胖人的生意呢,这还得从他刚到北京与服装结缘开始讲起。


举国欢庆香港回归祖国怀抱的喜庆时刻,不到20岁的喻海生来到北京,凭借自己学过的手艺租了间店铺,开始了首饰加工生意。在他旁边有家服装店,生意不温不火,喜欢琢磨的喻海生在闲暇时间经常观察自己的邻居,甚至还琢磨如果让自己来干他会怎么做。三年后这个机会终于来了,服装店老板因故要转让店铺,喻海生毫不犹豫就接了下来,太多的想法他要通过这个久违的服装店来实现。


接手服装店不到一年的时间,无意中得到了这个地方不久就要拆迁的消息。因此喻海生马上决定做甩货活动,当时每天店铺都挤满了人,生意异常火爆,虽然甩货利润低一些,但是有量的保障,所以在拆迁关门之前,喻海生淘得了人生的第一桶金。


服装店关门后,迷茫的喻海生尝试过各种各样的生意,卖过鸭脖子,卖过小百货,卖过茶叶,卖过五金,听说什么好卖就卖什么,结果第一桶金就这样被折腾一空,喻海生不得不思考自己到底要做什么。反省后发现自己还是喜欢服装,所以就不断参加各种服装展销会,积累经验,观察市场,当有了一定积蓄后,马上果断的在西四开了间小服装店。


服装店定位模糊,都是凭感觉进服装,品类繁杂,所以很快就有了大量销不掉的款式,尤其大部分是一些大码的毛衣,当时喻海生恨不得把这些又压钱又占库存的毛衣全部处理掉。为了回笼资金,就把这些大码毛衣全部挂出来做特卖,结果这个无意之举却让喻海生找到了商机。大号毛衣挂出来没多久,喻海生的小店铺就挤满了胖子,成为当时那条街上的一道奇特风景。很快大码毛衣被络绎不绝的胖子们抢购一空,没有抢到的胖子们纷纷要求订购,有的甚至直接扔下订金。喻海生一下嗅到了商机,决定专做胖人的生意。于是清掉所有的产品,专门引进加大加肥的服装,同时把店面也改成“达依空间”,寓意专门销售加大加肥的服装的场所。


因为有了特色定位,原本的小店无法满足胖子们的需求,于是喻海生就租了更大的店铺,从10平米到30平米,再到80平米,如今上下三层的达依空间旗舰店,已经成为京城胖人们购物的天堂。由于名气越来越大,北京电视台财经频道还专门来到喻海生的店铺做专题节目,节目中两个微胖的人共同穿上一件加大加肥服装,同时还有富余的镜头,以及主持人看到5XL及6XL的服装时瞠目结舌的样子,现在再看那段视频,依然忍不住让人会心一笑。


随着人们生活水平的提升,胖子们不再是单纯要一件能穿的衣服了,还需要舒适性、还需要美观需要时尚。这让达依空间原有的找货模式无法满足市场需求,为了让胖子朋友们满意,喻海生开始自己研发订制服装。现在达依空间不单能提供加大加肥的服装,还针对胖人的需求扩大了品类,有展开后比普通人还要高的腰带,有45码起步的胖人专用鞋子等。


为了让更多的胖人受益,喻海生在世纪天乐租了档口,开始做加大加肥服装批发,做品牌、做加盟。因为有实体店的名气大,所以批发生意也是异常的火爆,而且很多身材魁梧的名人慕名而来,看着墙上一幅幅合影照片,这让喻海生走下去的信念更加坚定了。


当问及达依空间未来发展的时候,喻海生说要把达依空间做大做强,让其成为在中国叫的响的百年胖人专属品牌。在移动互联网时代,线上布局上喻海生不仅开设了零售淘宝店,而且在批发业务上与动批网旗下的微批合作,很好的将线下零散的拿货客户整合到微批上,进行统一管理。喻海生还在计划整合各类资源,做个一系统化的胖人服务链,服装只是整个服务链中的一环。


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