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集团内刊

闯出自己的天地

2016.08.30

文章所在栏目: 财富经 作者:文_北京世纪天乐国际服装市场企划部 陈燕岭

店铺档案


店铺名称:aipa


店主:刘强


店铺in:北京世纪天乐国际服装市场A座5层3006-3008


经营品类:精品女装


走进北京世纪天乐A座五层的一家精品女装店,一件件摆放整齐的新潮女装展现在你的眼前。经营这家店铺的老板叫刘强,一位充满活力的经营达人。他经营的女装很有特色,客流也是源源不断。


刚一开始接触刘强,给人的第一感觉就是随和。谈起他的心路历程,他会滔滔不绝地讲个不停,让你很快便能了解他经营的思路与经营的技巧。


在世纪天乐已经经营了八年多的刘强,也算是一位资深商户。通过这几年的打拼,他积累了很多的进货经验,也积累了很多的人脉。很多老客户都与他成为了好朋友,只要他这一进新款服装,客户们便口口相传,争相到他店里来购买。


为了能将店铺的服装卖好,刘强和自己的爱人一起支撑起自己的店铺。刘强主要负责进货,而他的爱人则一般在店铺内负责经营,两人配合的十分默契,把店铺生意做得井井有条。


一谈到进货、特别是采购女装,可能让人就会想到一般都是干练的女人跑市场,通过女人特有的敏锐度去判断哪款将是爆款、哪款将会成为流行款,而男人进货可能会略显弱势。但在刘强这里,却不是这样,这还要归结于他的零售经验。


在来到世纪天乐经营之前,刘强一直是从事女装零售的。在女装零售店中,他一边经营一边细心的观察着女人的穿衣搭配,慢慢摸索出不同年龄段的女人选择的服装都不尽相同。做零售的那几年,他在经营中慢慢掌握了哪种风格的女装更受欢迎,也逐渐将货品定位为年轻时尚的风格,因为他知道这些货品的前景更加广阔。


零售到批发的转变,是刘强考虑成熟之后所做的决定。他在零售女装的同时,也在冷静地思考,如何将自己的事业做得更宽广,如何将自己的利润更扩大。正是顺着这条思路,他看到了服装批发市场内隐藏的巨大潜力,通过快速走量来实现自己的利润翻番。


来到世纪天乐的刘强,一方面苦练内功,全力以赴打造自己的店铺,由爱人管理好现场的经营。另一方面开拓自己的市场资源,他常常赶到广州、深圳等地,用他独到的慧眼将爆款女装一网打尽。同时,他还逐步总结出经验,夏季卖货就要短、平、快。销售爆款女装的时间越短、越快,就会让竞争对手甘拜下风。老客户抢光这批货,下批货又紧随其后。自己的市场资源逐步扩大的同时,还会积累更多的人气,让自己的生意更旺。


刘强在经营的同时,还会不断地去观察、去学习。利用进货的间隙时间,他会去考察周边市场,看看市场的整体销售情况。用他自己的话说:“只有更好地了解别人,才能更好地把握自己”。也正是因为他的观察,为他在自己的经营中平添了许多宝贵的财富。


刘强的店铺虽然拥有着众多的客户资源,但整体经济形势下滑,也让他意识到了危机感。生意一年不如一年是不争的事实,如何利用现有条件去努力争取自己的利润最大化是他面临的最大挑战。世纪天乐推出的微批,也让他看到了一丝曙光。实体店要继续发展,网上的店面也要打开。现在是互联网时代,如果没有赶上时代的步伐,可能就会被时代所淘汰。刘强拥有了微批,为自己铺垫了一条可持续发展的通道。由于他的头脑灵活,很快便熟悉了微批上的基本功能。很多客户资源在微批上得到了更加系统化的分类,让他更加清楚哪些是他的大客户资源。一些老客户也尝试通过微批进行订货,免除了他们的奔波之苦。刘强精心打扮着自己的微批店铺,让越来越多的客户访问自己的微批,走进自己的实体店铺。可以说,微批的发展让实体店的人气更旺,也让微批店铺充满粉丝。


面对各种网络的挑战,刘强却充满了信心,只要将自己的微批店面打造好,形成线上线下的共同发展,就不怕网络的冲击。自己的店面生意更具备网店所不具备的优势,服装的材质好坏并不能通过网络来反映,而需要客户亲手去摸,亲自去试。客户在微批上看到的新潮货品,如果不放心就可以直接到实体店中进行体验,这样对于微批和实体店都将是相互促进。


刘强经过多年的摸索,闯出了一番属于自己的天地。他还将坚定不移地走下去,将自己的精品时尚女装卖出特点、卖出水平、卖出精彩。


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