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集团内刊

舞动民族风

2016.08.30

文章所在栏目: 财富经 作者:文_北京世纪天乐国际服装市场企划部 陈燕岭

店铺档案


店铺名称:珍妮


店主:李桂华


店铺in:北京世纪天乐国际服装市场B座十层1018


经营品类:民族服饰


在北京世纪天乐的一家名为珍妮的民族服饰精品店中,货架上摆放着玲琅满目的民族服饰,透出一种浓浓的民族风。经营这家店面的主人是一位很有亲和力的女老板,李桂华。一个将全部精力都投入到民族服饰中的女强人。让我们一起来听听她的财富故事。


经营民族服饰十余年的李桂华,不断创新自己的经营思路,很多新颖的民族服饰都是由广州的厂家来打造,在保证做工、质量的同时,彰显出民族服饰特有的文化内涵。各种款式的民族服饰都透露出不同民族的文化气息,民族服饰是民族文化的外在表现、形象展示,彰显着民族的鲜活个性。


民族服饰不像其它时尚新颖的潮流女装,有着明显的淡旺季之分。民族服饰的销售主要是针对特有客户群的需求,他/她们是一批“钟情于民族风格”的客户群体。十几年的生意积淀,让李桂华的精品店面始终充满了生气,每天都要迎来送往一批又一批的客户。同时为了满足客户日益增长的个性化需求,私人订制的货单也多了起来。用李桂华自己的话说:“我们要站在客户的角度考虑问题,才能将自己的生意做大做强”。


客户群体的建立,是靠李桂华通过自己的辛勤努力与智慧一点一滴积累起来的。在店铺不太忙碌时,她都会坐在办公桌前用电话或微信的形式与客户进行一种有效的沟通,或聊家常,或谈服饰,拉近客户的心。许多客户来她家拿货,看中的就是李桂华的一颗诚心。她要用心去树立自己的好口碑,维系好每一位到店的客户。


近两年来,服装批发的生意越来越不好做了,对民族服饰的销售也带来不小的影响。面对生意的下滑,李桂华并没有被严峻的形势所击倒,相反,多年来的坚持,让她要把民族服饰一直做下去。她聊道:“自己培养的老客户资源是一种十分宝贵的财富,也正是因为有了这些客户,才会让自己的民族服饰绽放光彩。”


电商的冲击是前所未有的,价格的透明化直逼传统经营模式的改变。在销售方面,李桂华也凭借着“互联网+”这一新模式实现自己的梦想。从最初的微信,到现在的微批,她始终都在通过各种创新的方法去展现自己民族服饰的靓丽空间。很多新客户也渐渐关注了她的微批店面,微批成了一座桥梁,拉近了客户与她的距离,有的甚至直接到她的实体店铺来挑选新颖别致的民族服饰。新客户的增多,让她更加感觉到了互联网的力量。年轻时尚的群体也是她潜在的客户群,她会将微批全力打造好,迎接互联网时代的挑战。她在发展微批的同时,也会将自己实体店的优势继续保持下去,让线上线下的店面形成互动,推动销售,让民族服饰之路走得更远。


李桂华经营的服装生意,“民族风”是她的最大亮点,多年的积累更使她有着他人不可比拟的优势条件,但要想真正把握住当前的机会,就不仅要靠服装货品自身的质量,更要靠自己不断的努力与调整,赋予民族服饰新的内涵,将其价值继续发扬光大。


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