/联系我们/客服中心

集团内刊 ISSUE

TERRITORY 光耀东方版图

ISSUE

集团内刊

敢拼才会赢

2017.05.27

文章所在栏目: 财富经 作者:北京世纪天乐国际服装市场行政人事部 郭谦

店铺档案

店铺名称:森美

店主:陈虎

店铺in:北京世纪天乐国际服装市场B座5层北007

经营品类:精品韩版女装

 

陈虎和爱人王佳可以算是北京世纪天乐的老商户了。他们已经在动批圈内打拼了十几个年头了,开始是在动物园的老天乐经营服装,随着老天乐的拆迁,他们有幸成为了北京世纪天乐的第一批入驻商户。在北京世纪天乐经营的十多年里,他们见证了服装生意的起起落落。


在来到北京世纪天乐经营的同时,为了让自己的生意发展的更广,陈虎通过多年的拼搏与努力,在大连成立了自己的服装工厂,并注册了自己的服装品牌——森美。陈虎在北京世纪天乐中经营的都是自己厂里的直销货品,无论做工、还是面料都极为考究。陈虎夫妇倾注大量的心血打造自己的服装品牌,并进行了明确的分工,陈虎到大连的厂里专门负责各种款式服装的制作;而爱人王佳则在店铺中打理日常的生意。王佳不光在店铺中忙碌,有时也会趁店铺销售的淡季到外地去看货,把一些新颖的款式、流行的时装趋势传递给远在大连的陈虎,以便服装工厂有充裕的时间去设计、制作。


陈虎夫妇的服装工厂主要生产韩版服装服饰,在北京世纪天乐销售的也基本都是韩版服装。由于陈虎把握市场的方向准确,很多新款刚一出炉就被销往了海外,一些爆款、新潮服装也常在店铺中进行销售。很多客户只要发现到货的最新讯息,第一时间便赶到北京世纪天乐的店铺中拿货,客源也以东北、华北以及北京周边的省市为主。陈虎店铺来的客户大多已经成为他们的熟客、回头客,客户们都感觉他家的货品品质好,价格合理,值得信赖。


生意的成功关键靠积累,也就是在他们生意最红火的那几年,留下了一大批老客户资源。在那段生意红火的日子里,店铺里的几个人都忙不过来,每日市场闭店时他们还都在加班,除了理货、盘点外,他们还做了重要的一项工作,那就是梳理他们的客户,并做了细致的分类,这也为他们日后生意的持续稳定发展奠定了坚实的基础。


随着近些年来北京周边众多批发市场的涌起,给他们的生意带来了一定压力。面对这种严峻的形势,他们并没有退缩,而是在自己的服装货品、营销服务中注入了更多新元素、新活力,让服装的品质更上一层楼。陈虎在大连的服装厂里忙个不停,满足客户的个性化需求,设计适合的版型款式,打造好自己的品牌,注重质量,同时他也在积极寻找着自家服装发展的新方向。爱人王佳也在北京世纪天乐的店铺中辛勤地耕耘着,对待来店的每一位客户,无论买不买,买几件,她都是笑脸相迎。“来的都是客,要以诚相待”是她挂在嘴边的口头禅。来到店铺中的客户总会被王佳热情、细致、周到、贴心的服务所感动,新客户也在不断地攀升中。


陈虎夫妇也在探索中谋求发展,这两三年,网购对陈虎店铺的冲击力确实很大。很多服装的价格在网上都变得公开、透明,客户往往去选择质优价廉的服装。针对这种情况,陈虎也在创新着自己的思路,不光是做好了自己的微信联系群,也紧跟着北京世纪天乐的新动向,建立起自己的微批,让更多的年轻时尚达人知道微批,来到他家的微批店进行淘货。微批店的设计、装饰都由王佳亲自打理,她借鉴网络潮店的模式,经过自己的理解与创新,将自己微批店装扮的别具一格,彰显出一种韩式的小清新感觉,让来过微批店的客户过目不忘,很多客户在逛过微批店后都成为了忠实的粉丝。


陈虎夫妇在经营好实体店铺的同时,紧紧抓住时代的脉搏,充分运用互联网打造自己的微批店铺、树立自己的“森美”服装品牌良好形象。他们要将自己的“森美”服饰卖出水平、卖出国际范儿,让越来越多的客户浏览微批店、光顾实体店,真正让客户感受到互联网时代购买服装的无穷乐趣。

返回>>