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集团内刊

广州美妆行业有感

2017.05.27

文章所在栏目: 专题策划 作者:北京美博汇招商部 吕庆丰

广州作为中国最大、历史最悠久的对外通商口岸和海上丝绸之路的起点之一,有“千年商都”之称,其具有行业齐全、辐射面广、信息灵、流通渠道通顺等优势。近期我们有幸来到了广州对广州的商业项目进行了考察,其中印象最为深刻的要属广州的“CBD”天河路了,在这里形形色色的商业项目各具特色,通过这次考察使我们对广州的商业有了一次新的认识,同时也让我们了解到美妆行业在商业中的地位,开拓了我们的视野,拓宽了思路。

 

广州“CBD”


天河路,位于广州市新中轴线上,是广州的核心商圈,也是中国最具规模的高端商贸集聚区之一,有“华南第一黄金商业带”之美誉,集聚了首次进入广州70%以上的国际品牌。天河路商圈有着20多年的辉煌发展历史,道路两旁高楼林立,建有多个大型购物中心。已成为集购物、餐饮、休闲、娱乐、文化、旅游、商务于一体的“华南第一商圈”。


天河路商圈作为广州天河大CBD商圈,真是让我们体验了一把全方位的购物娱乐享受。


太古汇

太古汇,坐落于广州市天河中央商务区的核心地带,是太古地产在中国内地规模最大的投资项目,被誉为能够“提升广州零售商业档次”的太古汇走的是“高大上”路线,黄色灯光明亮而不失温度,木质的地板简洁大气,整个商场透露着高端时尚的气息。


万菱汇

万菱汇位于天河路与体育东路交界处,雄踞于广州市天河中轴位置,是广州CBD上的一个时尚地标。购物中心体量约5.8万平方米。开业6年多,万菱汇从最初的高端定位逐渐调整,转型艺术主题购物中心,万菱汇目前开业商户共计一百余家。


时尚天河

时尚天河商业广场位于广州天河体育中心地下,是以年轻人为客群定位的大型地下商业广场,主打景观体验式购物商场,各个街区都设有不同的主题。精品百货、特色商铺成为商场主要业态,与周边高档商场(太古汇、万菱汇等)形成互补之势。其所有铺位中没有大家所熟知的品牌入驻,均以重点突出个性化、潮流化、新奇化、差异化的时尚特色为主。

 

特色商业氛围


走过广州的天河路商圈,可以充分的感受到羊城商业的繁华,不论是高端大气上档次的购物中心,还是淘货砍价接地气的新型商业项目,都能体会出其在商业造诣上的用心,每每在一个转角都能有新奇的发现。城市繁华商圈向来是化妆品店梦寐以求的乐土。我们用了一天的时间走访了太古汇、万菱汇、时尚天河的美妆店,其中滋味各有不同。


“高冷”范

作为广州奢侈品消费标杆,引入香奈儿、爱马仕、Dior、LV、Prada等全球奢侈品牌,其中近40%品牌是首次在广州开设店铺。2016年度业绩报告显示,零售物业组合租金收入录得16.88亿港元,同比2015年的16.41亿港元增长2.9%。


其内分布的化妆品店均以国际知名品牌的专卖店为主,例如Dior、Chanel、Victoria’s Secret、L’OCCITANE、Jo Malone、Fresh、Jurlique等,均是典型性的”三高”品牌——客单价高、消费频率高、坪效高。此外,除了丝芙兰、万宁,其他的化妆品连锁店在太古汇内根本不见踪影。相对于开放式的百货化妆品专柜给人以亲切感,购物中心封闭式的化妆品专卖店容易产生高高在上拒人千里的高冷感,但这是根据太古汇的消费人群定位决定的,无可厚非。


 “清冷”派

与太古汇隔着天河路相望的万菱汇,零星分布着少数化妆品店,所见的有一家佰草集品牌体验店和几家韩妆店,此外就是无印良品和屈臣氏,但都相较冷清,由于不少人是因万菱汇的特色餐饮而慕名前来,逛一遍就能看到负一层、四层的餐饮店场面火爆,对比之下场面相去甚远,但或多或少也能给化妆品店带来部分客流客流。


 “接地气”

接驳地铁1、3号线,连通体育西路地铁站、体育中心地铁站、捷运线、BRT等交通枢纽,42个入口,6个沿街主连接的时尚天河实在太大了!


晕头转向地逛了一圈之后发现,也被这里的化妆品生态惊呆了,所有你能想到的化妆品形态这里都有,尤其是店铺面积介于15至20平方米之间的“小而美”专卖店是其重要特色。


在这里你能看到的主营化妆品店有艾美妆园、唐三彩、SaSa、屈臣氏;有以进口品为主,主营美容美妆、母婴玩具、日用个护、食品保健等品类的豹品淘跨境电商O2O体验店,以及一些代购渠道供货的私人小店;有卡姿兰、蕾珂美等半开放式布局的彩妆铺面;膜法世家的线下体验店;主打半永久妆容的纹绣、懒人眼线等也有好几家,还有三福、梵尼舍品等时尚精品百货连锁门店;美甲美家、老中医化妆品等等不一而足。


与太古汇、万菱汇的高冷、冷清比起来,以女大学生、小白领、城市主妇为主要消费者群体,走大众路线,低、中、高不同档次的化妆品都有的时尚天河显然人流更为密集,化妆品的选择范围也更广,价格也更为亲民,此外在购物体验上,可能也更让人有逛街的感觉。

 

广州商业深思


这一天走下来,最大的感受是,除了太古汇的“高冷”,万菱汇的“冷清”,即便是热闹“接地气”的时尚天河,热闹也是别人家的热闹,美妆店的进店率依然低的可怜。


“只卖化妆品不行,必须结合其他商品才能将店经营好。”有店主表示,在时尚天河商业广场卖单一产品不合算。该店主还透露,该店一个月要交一万多元的租金,租期至少半年。据估算,加上人员和其他开支,一个店一个月2万元上下的开支是必要的。化妆品属于高利润的行业,按该店主说法,“一个月假如卖3万元的化妆品,足以弥补成本”。


SaSa的位置选在了时尚天河商场的主入口,位于BRT宏城通道的商场入口的显眼位置,属于商场数一数二的位置。但据了解,曾经有150余平方米的店面现已缩小一半,我们在店内观察时几乎没有什么客人,而屈臣氏、万宁的人流都还多些。膜法世家的体验店也是位于商场入口处,虽然店里护肤体验服务是主要的吸睛点,然而我们在的那段时间体验椅一直空着。而比起艾美妆园、唐三彩这类化妆品连锁店,消费者似乎更多集中在名创优品和三福这类精品百货连锁店,因为这些店内除了化妆品,还有各种进口食品、数码配件、潮流装扮、装饰摆件、文体礼品、居家用品等,琳琅满目令人目不暇接,似乎更多满足消费者“逛街”的这一心理诉求。


移动互联网的时代,线上线下流量为王,至少在这片商圈靠混搭引流才有出路,听惯了CS渠道非妆品的引流神话,再看看商圈里乱花渐欲迷人眼的混搭风,不得不感慨化妆品作为有一定专业度的快消品,如何靠专业引流还有太长的路要走。

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