/联系我们/客服中心

集团内刊 ISSUE

TERRITORY 光耀东方版图

ISSUE

集团内刊

新坐标 新征程

2016.06.01

文章所在栏目: 财富经 作者:动批网品牌策划部 蔡海山

店铺档案


店铺名称:新坐标


店主:周述华


店铺in:北京世纪天乐国际服装市场B座6层611A


经营品类:潮流男裤


2000年的秋天,周述华只身来到北京,下火车的那一刻他就觉得自己就该是这座城市的一份子。在这座城市,他曾经身无分文,睡过过街通道,当过餐厅服务员,卖过保险,当过司机,卖过房子,管理过渡假村,甚至还做过公务员。每一段经历对于周述华来讲都是财富,也正是这么多的经历,让他拥有了现在沉稳、内敛、乐观、豁达的性格。


高中毕业后,周述华找到了第一份工作。每次在路上与高中同学相遇,总会让周述华感到不自在,他祈祷着不要遇到熟人,但是命运就是这样作弄人。高中同学现在是北京交通大学的莘莘学子,成为了全县的骄傲,而同期考上的周述华却只能在离这所大学不远的酒店当一名再普通不过的服务员,其原因就是因为,学费对于周述华的家庭来说就是一笔天文数字。


像无头苍蝇一般经过几年为生计的奔波后,周述华用自己从牙缝中挤出来攒下的2万元开始了创业,做起了服装批发生意。在没有经验,没有资金,没有渠道的情况下,周述华孤身一人起早贪黑,苦苦摸索。精疲力尽让周述华几度想放弃,在老婆的支持和鼓励下,他下定决心无论如何也要坚持下来,给老婆一个交代,给自己一个交代。而对于是零基础的人来说,坚持又谈何容易,上网吧熬夜寻找货品来源,到外贸和尾货工厂去扫货,一个人咬着牙背起重重的大包坚持着,这一坚持就是整整三年。这三年周述华没有盈利,只能说是在维持,但是这一切为他后面的发力期和收获期打下了坚实的基础。


周述华是个非常善于总结的人,三年的摸索期让他有了属于自己的生意经。这一年他签下了一个品牌的代理权,同时开始了有计划有策略的培养客户。那时候虽然正逢北京奥运期间,其他批发商都在追逐暴利,因为整个经济环境空前繁荣。但是周述华坚持把自己的毛利严格控制在15%~20%,别人都在笑话他傻,笑话他不会挣钱。但是就是这样一个傻傻的行为,让他迅速的积累了大量的忠实客户。甚至一位未曾谋面的大姐一次性就给周述华打了50万元的订金,周述华面对第一笔大单非常的兴奋,这也让他坚定了做任何事情都要有自己的标准,要有诚信。从此以后周述华的生意变得顺风顺水,只要是他选的版一挂出去就会被抢光。这么多年的苦心经营终于开始有了回报。


2010年周述华的经营思路经过多年的摸索和实践变得越来越清晰,他果断砍掉其他品类,把所有的人力、物力、财力全部集中到精品男裤上,用单品抢占市场占有率。同时创立了自己的品牌——新坐标,成功拿下著名外贸品牌“萨宾”代理权,后续又根据战略布局拿下“洛摩欧”和“HS”两个实力品牌的代理权,加强了单品产品线的款式多样性。新坐标为品牌推广做了很多广告,不断提升新坐标的品牌知名度,让打货人想要拿男裤就想到新坐标。


周述华给自己的品牌命名“新坐标”,就是希望给自己一个新的起点、一个新的征程,通过坐标时刻提醒自己应该走的更高更远。70后的周述华高调做事低调做人,悄然开始了全国的品牌布局,在北京、杭州、郑州、成都、哈尔滨等地陆续入驻,依然坚持专注男裤,依然坚持稳定的毛利率,依然坚持提供更加优质的服务。40岁之前周述华说他不会去做别的,会专注时尚男裤,也不会考虑增加其他的品类。除了实体经营,移动互联网上的布局,周述华选择了与专注服装批发的动批网旗下的微批合作。40岁以后周述华想转入幕后专注做管理,给年轻人更多的机会。这样他就可以每天用微批看看数据,布置布置工作,剩下大把的时间根据兴趣再寻找一个可以专注的领域。或许可以把自己这么多年的经历以及经商的经验,无私的讲给更多的年轻人听,让他们有所思、有所悟,让他们知道专注的力量。


返回>>