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集团内刊

服装是我一辈子的事业

2017.01.22

文章所在栏目: 财富经 作者:文/动批网品牌策划部 蔡海山

店铺档案

店铺名称:T.SHINE

店主:史宜鑫

店铺in:北京世纪天乐国际服装市场B座地下一层062号

经营品类:时尚精品女装


史宜鑫稳健的在晚宴人群中穿梭着,仔细观察着现场每位嘉宾的言谈举止,嘉宾有任何需求时,史宜鑫都能敏锐的发觉,并通过对讲机安排团队成员进行及时服务。每次宴会上都是商业巨子、社会精英或是地产大佬,李嘉诚、李兆基、纪晓波等大家耳熟能详的大咖们,她已经接待服务过多次。作为VIP客户的服务团队负责人,现场沉着冷静的指挥、认真负责的态度得到了很多嘉宾的认可。史宜鑫在澳门、香港、台湾三地奔波忙碌着,虽然很充实,但同时也失去了和自己家人在一起的日子,也失去了和自己爱人独处的日子。这不是史宜鑫想要的生活,经过深思熟虑后,她毅然提出辞呈,结束了这份出门坐飞机,住宿5星级酒店,经常和名人明星亲密接触的,在外人看起来光鲜亮丽的工作,回到北京结婚生子,做回了一个普通女孩。


回到北京的半年里,习惯忙碌、习惯风风火火的史宜鑫一下感觉空荡荡的,如果再不找点事情做,感觉自己就会疯掉。一个偶然的机会,在深圳,史宜鑫接触到了服装行业,突然心中隐藏很久的那团火焰瞬间被点燃,当即觉得服装就是她一直在寻找的那个自己发自内心喜欢的行业,这让她下决心,要把服装当成一辈子的事业去做。


虽然拥有雄心壮志,初入服装行业,史宜鑫并没有着急开实体店铺,而是试探性的做起了微店。因为以前在大型商业机构服务过,耳濡目染的了解了很多商业规律,所以史宜鑫选择首批服装时非常有针对性。因为开始的时候就明确在自己的朋友中推广,所以史宜鑫仔细分析了自己微信朋友圈的人群。以前的行业接触的都是高端圈子的人,对于服装的品质要求很高,绝对不能用低端产品,于是目标就锁定在原单外贸服装上。然后根据自己的喜好及周边朋友的喜好,精心挑选了适合的款式。一经在朋友圈推出,所有产品一销而空,不得不继续进货补货。这让史宜鑫坚定了将服装行业作为自己一辈子事业的决心。


多年服务高端人群,史宜鑫对品质及细节的要求极高,即便是自己做微店,这点也没有丝毫降低。每当微店上有订单时,史宜鑫都会亲自从小库房挑选衣服,然后打开包装,前后左右、正面反面仔细检查服装上的每一个细节,不允许任何有瑕疵的服装被送到客户手上。哪怕是一个隐藏在不起眼地方的小小线头,史宜鑫也会小心翼翼的用剪刀剪掉,然后整整齐齐的打好包装,这样才心安。现在她虽然很少再自己动手做这些事情,但依然会用同样的标准来要求同事。


做微店仅仅半年后,订单就越来越多,史宜鑫趁热打铁马上开了第一家零售实体店,再经过半年,史宜鑫毫不犹豫的在动物园世纪天乐做起了服装批发生意,同时她也注册了属于自己的服装品牌:T.SHINE。T.SHINE,去看日出,太阳冉冉升起,带来了光明、带来了希望,代表着开始迎接即将到来的温暖而美好的生活。


刚刚入驻动物园批发市场时,史宜鑫的心里产生了巨大落差,以前出入豪华酒店,每天接触的都是西装革履、珠光宝气的精英人群,满眼都是国际一线品牌。如今自己的小小档口,却要在三教九流形形色色的人群中穿行才能到达,档口周边充斥着各种假冒仿品,自己每天要煞费苦心的和前来拿货的客户讨价还价,甚至周边连个像样的吃饭饭店都没有。但是随着客户对T.SHINE品牌的认可,对史宜鑫个人的认可,她逐渐觉得所有的付出都是值得的。


史宜鑫清晰的知道二级服装批发市场已经开始严重萎缩,很快就会被市场所淘汰。同时作为衣食住行首当其冲的“衣”永远不会过时,过时的只能是你的经营思路和市场把控能力。因此史宜鑫已经开始布局工厂源头以及零售实体店,除了在黄村的临街店铺以外,她已经通过朋友,开始接触三里屯等北京繁华地段的店铺,在大家都觉得实体店不好做的情况下,大胆的反市场而动。史宜鑫说,T.SHINE品牌的目标是要做成像ZARA、H&M那样的著名服装卖场,相信在她的商业天赋及辛勤努力下,这一天一定不会太远。


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