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动批网转型批发电商 要让市场“说话”

2014.08.10

北京动批商圈外迁一直是业内热议的话题,因北展地区产业结构调整升级与迅速崛起的电商带来的巨大冲击,动批商圈的发展陷入瓶颈。近日动批网电商高峰论坛会议在京举行,本次论坛上光耀东方集团旗下世纪天乐批发城率先主动求变,以流行时尚专业批发电商“动批网”为引擎,开创了快时尚流行服装领域赢商网的O2O新商业模式,并以电子商务与原创设计自主品牌孵化为抓手,力图实现产业转型升级。


光耀东方集团董事长李贵斌认为:“创新发展是硬道理,往往一个产业走到一定阶段,有一定的产业周期,一旦错失机会,就有失败的可能。市场经济就是竞争经济,竞争经济就是淘汰经济。”因此,在李贵斌看来,将动批网、世纪天乐电子购物体验广场、世纪天乐国际服装批发市场和世纪天乐美博汇在内的“三店一网”一体化运作,形成国内首家流行服饰批发领域的“线下实体店体验批发+线上电子商务批发交易”的O2O电商将是动批商圈转型升级的创举。


据记者了解,转型后的动批网在8月1日正式上线。那么,作为新型电商平台,动批网与综合类电商(如淘宝、天猫)及垂直类电商(如美丽说、蘑菇街)的最大不同之处在哪里呢?


动批网CEO刘斌对中国商报记者表示:“动批网是专业市场,淘宝市场较大,很多因素不好控制,例如店铺不易被发现、货品质量与信誉不好掌控等等,而动批网做专业平台,选择优质商户入驻,且实现网店与体验店的无缝连接,这是现有电商平台目前都没有达到的。


对此,商务部研究院消费经济研究部副主任赵萍指出,动批网既面对批发商户,也可零售,所以在形式上和淘宝并无太大区别。但是在经营内容上,动批网和淘宝的区别首先在于动批网更专业于服装品类,淘宝则为综合;第二主要体现在品牌数上,动批网的品牌数将远远低于淘宝,淘宝拥有几十万家品牌,消费者很难在其中搜索到具体品牌,而动批网则在专注于服装批发,相对于淘宝来说,不但便于搜索而且品牌商营销的成本也将大大降低;第三方面,动批网设有实体体验店,而淘宝大部分只是网店,没有统一的展示店,拥有体验店的电商营销效果将更好。


因此,对于动批网的市场定位,赵萍表示:“动批网是以批发商为主,多为机构购买者,而不是消费者,机构购买者的需求量比较大,对时尚的追求反应也很快,相比于消费者来说有更强的专业知识,因为批发商对流行时尚的把握会更准确敏感,这些商户对于物流及市场信息的追求也会更多,而消费者不会关注这么多。针对专业的客户,有专业的服务在其中,这样便与淘宝、美丽说这些网站区别开来,动批网打造的是一个专业的平台。


那么,对于新领域的尝试者来说,动批网又将面临哪些问题与挑战呢?在中国商报记者与世纪天乐部分商户沟通时发现,尽管有些商户对于这种专业类批发网站比较认同,但也有少部分商户对于入驻平台开网店有顾虑,世纪天乐集团总经理王翠荣坦言:“由于大多商户经营传统行业很多年,已经形成了固有的经营模式,把对传统行业的认知升级到一个全新的领域,例如O2O模式,打破固有的思维定式将是企业需要重点突破的地方。


赵萍也认为:“商户之间不同的成长历程及背景决定了他们对于新生事物的关注出现不同程度的高低,对于上网开店开拓新领域部分商户会有畏难情绪,而且学习、了解也需要很长的过程。在市场开店靠经验,但是上网开店还要同时做更多的数据分析,比如说每天的交易额、采购、消费者相应的反馈等等,只有这样才能做到商品满足客户和消费者的需要。


在赵萍看来,除商户因素外,网站的流量也是网站是否迎合市场的关键问题。“对于一个新的网站若想提高知名度,首先需要进行大规模的推广,并且还要有相应的品牌来支撑。是否会被客户关注是很大的问题。而且并不是所有的平台都适合去推广,有些平台的推广还需要巨大的资金投入,所以,打开局面已很不容易。


对此,刘斌对中国商报记者表示:“动批已经具有很强的品牌效应,且实现线上线下无缝对接,动批网更多的是通过口碑相传达到市场规模效应,让市场说话,让市场参与者说话,动批网的转型更多的是去顺应市场行为人的需求。”


本文来自:中国商报

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